【FC本部が教える】フランチャイズビジネスで成功する人・失敗する人【特徴解説】

独立開業をするということはサラリーマンのように会社から給料が出るわけではなく、自分で仕事を作ってお金を稼いでいく必要があります。

ですので、リスクもあり失敗する可能性もあります。

その中でフランチャイズに加盟をしての独立は成功率が高くなります。

それは本部の看板や名前を使えたり、サポートを受けることが出来るからです。

ただ、失敗する方がいるのも事実。

本記事ではフランチャイズ本部経験者の私が成功する人と失敗する人の特徴や傾向を徹底解説していきます。

特徴や傾向に当てはまったから必ず成功するわけでも失敗するわけでもありません。

ただ、これからフランチャイズで独立開業をしようとお考えの方は、1つのヒントになりますので参考にしてみてください。


加盟するフランチャイズを探されている方はこちらの記事が参考になります。

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フランチャイズで失敗する人の特徴

フランチャイズに加盟して失敗する人はどのような特徴があるのでしょうか。

実際にフランチャイズ本部にて様々な加盟者さんを見てきた私目線で失敗されてしまう方の特徴を解説していきます。

サラリーマンから思考が抜け出せていない

独立開業をするということは個人事業主、法人として自分の力でビジネスを行っていく必要があります。

フランチャイズに加盟をすることによって、本部に相談や質問をすることが出来ますので、一人だけで独立開業をするよりも成功に近づきやすいです。

それでも、事業をするのはご自身です。

サラリーマンのように守ってくれる会社もなければ、教えてくれる上司も、お金の保証もありません。

自分の力でビジネスを切り開いていく必要があります。

本部がすべて解決してくれるわけでも、守ってくれるわけでもありません。

本部からアドバイスを受けても、実務を行うのは加盟されたご自身です。

フランチャイズ本部に頼り切りになるのではなく、自分でビジネスをやっていく覚悟がないといけません。

中にはフランチャイズ本部に頼り切りの方もいます。

本部はアドバイスは出来てもビジネスに必ず正解の答えがあるわけではありません。

最後の決断をするのはご自身です。

それを理解しないままサラリーマン思考で独立開業をされる方は失敗してしまう方が多いです。

資金の見通しが甘い

事業を自分で行っていきますので、資金繰りを行うのは加盟者さんです。

例えば「開業資金で思ったよりもお金がかかってしまった」「毎月の経費の見通しが甘かった」「必要のないお金を使いすぎて資金がなくなった」など可能性としてあげれらます。

そのため、余裕を持った経営を行っていくことが必要です。

ご自身の資金状況に合わせて、フランチャイズ選びの段階から独立開業が始まっています。

資金があまり準備できない方であれば、開業費用があまりかからないフランチャイズで加盟をしたり、銀行から融資を受けたり、資金を準備ができてから独立をすることも考慮しましょう。

資金の見通しが甘いと「黒字倒産」というケースもあります。

簡単に説明すると、仕事を受注したらすぐにお金が振り込まれるわけではありません。

ですので、事業として黒字でしっかりと利益は出ているが、毎月支払う必要がある経費(家賃や設備費、借り入れの返済など)を支払うことが出来なくて倒産してしまうことです。

仕事としては順調でも、資金の見通しが甘いと「黒字倒産」してしまうこともあります。

資金の見通しや経営計画をしっかりと立てておきましょう。

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能力不足

厳しい言い方をすると能力不足なまま、独立される方もいらっしゃいます。

どれだけ優れたビジネスモデルでも、そのビジネスで成功するのか失敗してしまうのかはフランチャイズ加盟者さん次第です。

加えて従業員を雇われて事業を行う場合「マネジメント能力」も必要になってきます。

独立するということは誰も責任をとってくれません。守ってもくれません。

失敗しないためにも今はまだ自分には早いかなと思われるのであれば、勉強や社会経験を積んでからでも遅くはありません。

加盟前に、本当に自分には独立開業する実力があるのか今一度考えてみてください。

フランチャイズ本部の話を聞かない

フランチャイズ本部は、その業種については加盟者さんより経験も知識も豊富です。

特にこれは40代50代で独立された方に多いのですが、今までの社会人経験から自分に自信があるので本部の話を聞かない加盟者さんがいらっしゃいます。

加盟者さんのほうが社会人経験も豊富でビジネススキルも優れている事も、もちろんあります。

ただ、フランチャイズ本部のほうがその業種に関しては経験や知識、スキルも上だと思ってアドバイスなどは聞いておきましょう。

本部の実体験や他の加盟者さんの傾向、今までの経験値からのアドバイスですので取り入れてみて損はしないです。

フランチャイズに加盟する大きなメリットの「本部のノウハウを聞ける」

これを活かさない手はありません。アドバイスに耳を傾ける柔軟性がないと成功は難しいでしょう。

フランチャイズで成功する人の特徴

 

それでは、フランチャイズビジネスで成功する方はどのような特徴があるのでしょうか。

実際にフランチャイズ本部にて様々な加盟者さんを見てきた私目線で成功される方の特徴を解説していきます。

覚悟が決まっている

独立をするということは会社員のように誰かが守ってくれるわけではありません。

これはフランチャイズに加盟しても同じです。

実務を行うのも、経営判断するのもご自身です。

その為、サラリーマンと比べて自由で売上が上がっていれば収入も大きくなります。

「自分の力でやってやる!」この決意や覚悟がある方が成功されている方の特徴ですね。

気持ちだけで成功できるほど甘くはありません。

ただ、覚悟がない人に成功することは難しいです。

独立をするということは場合によってはお休みの日や夜中、早朝に仕事をしないといけないこともあるかもしれません。

自分や従業員がミスをした場合、責任は自分で取らないといけません。

それでも自分でやると決めたかは成功されやすいです。

まずは覚悟を決めましょう。もし、まだそこまでの覚悟は持てないならば、今はまだ独立のタイミングではありません。

自分の中で資金計画がしっかりしている

自分の中で資金計画を立てておきましょう。独立したてで、完璧な計画は無理だと思います。

それでも自分の中で完璧を目指した計画を立てている方は、失敗しにくいです。

1ヶ月かかる経費は?1ヶ月目、2ヶ月目の予想売上と利益は?入出金のサイクルは?

資金計画を立てておきましょう。

これが出来ていないと、資金調達や売上の計画が立てられないです。

正直、計画通りに行くことはないと思います。それでも作っておくべきです。

例えばいくら売上が必要かわかれば逆算して、策を打つことが出来ます。

例えば、「あと300万売上ないといけないから10件成約しないといけないな。なら50件の人と商談するために、チラシを5000枚配ろう。5000万配るということは経費が〇〇円必要だな」と計算ができます。

もし、資金計画がなければ闇雲に集客や営業をかけなければなりません。

人間は誰しも1日24時間しかありません。時間を有効活用出来るように資金の計画を立てておきましょう。

ビジネススキルが高い

元も子もないかもしれませんが、ビジネススキルが高い人は成功する人が多いです。

フランチャイズ運営でも同じことが言えます。

特に大切なスキルは「コミュニケーション力」です。

もちろん、他のマーケティング能力や営業力、職人技術なども高いに越したことはありません。

それでも1つ選べと言われたら私は「コミュニケーション力」と答えます。

なぜならば、独立をするということは仕入先や取引先、お客さん、従業員など色々な立場の人とコミュニケーションを取ってお互いにとっていい関係になれるように会話をしないといけません。

自分に有利な条件を引き出しながら、相手にも喜んでもらう。

これが出来ている方は、やはり成功されていらっしゃいます、

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柔軟にアドバイスを取り入れることができる

フランチャイズ本部は加盟者さんよりも、その業種について色々なことを経験しています。

その本部のアドバイスを取り入れようという柔軟性のある方は、やはり成功しやすいです。

「独立をしたから独自の方法でやっていきたい!」「アドバイスなんてされたくない」と思う方もいらっしゃいますが、それは大きな間違えです。

独立したからこそ、アドバイスはしっかりと聞いて自分のものに落とし込んでいかなければなりません。

そもそも独立後、アドバイスをくれる方は非常に少ないです。なので会社によってはコンサル会社を入れて高いお金を払ってアドバイスを求めています。

自分だけで考え自分で決断をしないといけません。そうすると視野が固まってしまい他にも、もっといい方法があっても気づくことは出来ません。

しかし、フランチャイズに加盟をすれば、アドバイスを経験が豊富な本部からもらうことが出来ます。

アドバイスを取り入れる柔軟性を持っておきましょう。

まとめ

フランチャイズビジネスで成功する人と失敗する人の特徴をFC本部経験者の目線からまとめました。

独立開業にはリスクはつきものです。失敗する可能性もあります。成功の可能性を高めてくれるフランチャイズへの加盟ですが、その中でも成功される方と失敗してしまう方に分かれてしまうのも事実。

当てはまれば失敗するわけで成功するわけでもありませんが、これから独立開業をされるのであれば、成功者の特徴を真似してみてはいかがでしょうか。

色んな方を見てきましたが成功する人の特徴に当てはまる方は、やはり成果を挙げられている方が多いです。

参考にしてみてください。


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